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Hablemos de dinero


Las mujeres son menos propensas que los hombres a negociar mejores salarios y beneficios. Cambiemos eso.


Probablemente haya escuchado que, en los Estados Unidos, las mujeres ganan solo alrededor de 80 centavos por cada dólar que ganan los hombres. Según el Instituto de Investigación de Políticas de la Mujer, a este ritmo, las mujeres blancas tardarán 42 años en alcanzar la equidad salarial, 107 años para las mujeres negras y las mujeres hispanas tendrán que esperar 230 años para recibir el mismo salario por el mismo trabajo.


Alcanzar la equidad salarial es un tema candente, y hay muchas razones por las que a las mujeres no se les paga por igual: Tienden a ser las principales cuidadoras de sus familias, lo que significa que sus carreras pueden pasar a un segundo plano en comparación con las carreras de sus cónyuges, y pueden tomar licencia extendida cuando sus hijos son pequeños, lo que afecta su historial laboral; también pueden elegir carreras con salarios más bajos y, por lo tanto, los futuros empleadores pueden ofrecerles salarios más bajos en función de sus salarios anteriores o actuales. Además, existen sesgos implícitos y explícitos que frenan a las mujeres, lo que crea disparidades salariales basadas en el género y, en última instancia, afecta sus roles, carreras y compensación.


Algunos de estos problemas pueden estar fuera de su control, y mi enfoque para este artículo está en lo único que las mujeres pueden controlar: negociar salarios y beneficios. Un estudio de Harvard Business Review de 2014 encontró que sólo el 7 por ciento de las mujeres negocian el salario en comparación con el 57 por ciento de los hombres. El estudio encontró los mismos resultados que un estudio de hace 10 años realizado por Linda Babcock, profesora de economía en la Universidad Carnegie Mellon, que indica que las mujeres no están progresando en lo que respecta a cerrar la brecha salarial.


La principal forma de cerrar la brecha salarial es que las mujeres pidan lo que quieren. Durante una carrera de 40 años, la brecha salarial entre hombres y mujeres suma un promedio de US$430,480. Al no negociar, las mujeres no sólo pierden cientos de miles de dólares en salarios, sino que es aún mayor cuando tienen en cuenta cómo su compensación afecta su pensión, beneficios del Seguro Social y planes de jubilación.


Verificación de la realidad


Cuando comencé mi carrera hace unas décadas, nadie hablaba de negociar. Entonces, al estar desinformado, no negocié mis primeros tres trabajos. El punto crucial para mí fue cuando trabajé en AT&T durante 10 años y RRHH me pidió que asumiera una función adicional de gestión de un equipo cuyo gerente fue despedido inesperadamente. Traté de pedir más dinero, pero no entendí completamente el proceso o cómo eliminar mis emociones al pedir el aumento de salario.


Un día, compartí mis frustraciones con dos colegas diciendo: "No me pagan lo suficiente para hacer dos trabajos" y rápidamente me di cuenta de que me pagaban $15,000 menos por año que a ellos. Más aún, no tenían reportes directos, y yo estaba administrando dos equipos compuestos por 37 empleados. Cuando le pedí a mi vicepresidenta que me compensara de manera justa, su respuesta fue que nunca haría lo que ellos hacen porque "tenían más tiempo en sus puestos". Me quedé atónita y traté de contrarrestar su argumento, pero no tuve éxito.


Fue entonces cuando me di cuenta de que había cometido un gran error al no negociar 10 años antes. Incluso mi amigo cercano en recursos humanos que inicialmente me ofreció el puesto me dijo que esperaban que yo negociara, probablemente incluso más porque acababa de graduarme con una maestría. Había asistido a dos grandes universidades y visitado sus centros profesionales muchas veces, pero, una vez más, nadie mencionó negociar una oferta.


Entonces, decidí que tenía dos opciones: ser víctima de mis circunstancias o aprender a negociar para futuras ofertas. Elegí lo último leyendo todo lo que pude sobre negociación, haciéndome la promesa de negociar todas las ofertas cada vez y enseñando a otros cómo negociar.


No temas negociar


Una encuesta de Robert Half de 2015 encontró que los empleados prefieren limpiar la casa, buscar un nuevo trabajo, hacerse una endodoncia o ser auditados por el IRS que negociar el salario. Veamos los temores que pueden estar frenando a las mujeres.


No sé qué decir o cómo decirlo. No quiero sentirme incómodo o desprevenido. Es normal tener estas preocupaciones. Para manejarlas, realice una investigación en línea para determinar el rango de pago para el puesto que le interesa. Visite www.salary.com, www.payscale.com, www.bls.gov o www.glassdoor.com. Conocer el rango de salario proporcionará los datos sobre dónde debe estar en función de sus habilidades, experiencias y educación.


¿Qué pasa si el reclutador o el gerente piensa que soy demasiado insistente al tratar de negociar?Si la oferta no es negociable, el reclutador o gerente se lo dirá. Sin embargo, probablemente sea todo lo contrario. Si no negocia, lo más probable es que el reclutador piense que no sabe cómo hacerlo. Este es un problema mayor, porque se puede esperar que usted negocie recursos, tiempo, proyectos y contratos, y cuando no negocie su oferta, el gerente puede pensar que ella cometió un error.


¿Y si me dicen que la oferta no es negociable? Al menos lo intentaste. Si descubre que no hay negociación y decide aceptar un salario más bajo, hay otras opciones. Puede solicitar que se revise el salario después de 60 o 90 días, especialmente si tendrá una revisión de desempeño en ese momento. Puede decir: "Suponiendo que mi desempeño sea satisfactorio o superior en este momento, me gustaría que mi salario aumentara en una cantidad X". Esta cifra se basará en lo que habría negociado y esperado si hubiera negociado. Su nuevo gerente puede apreciar esta opción, especialmente si puede presupuestarla.


¿Qué pasa si rescinden la oferta porque traté de negociar? Esto puede suceder, pero lo más probable es que no suceda a menos que sea demasiado codiciosa. Recomiendo pedir solo tres cosas, cinco como máximo. Determine los tres beneficios principales que son más importantes para usted, como el pago de certificaciones, el trabajo desde casa y el salario. Concéntrese primero en esos beneficios.


¿Y si me conformo con el salario? ¿Debería seguir negociando y, de ser así, qué negociaré? Si está satisfecha con el salario base, siempre puede negociar un bono de inicio de sesión o anual. Sea creativo. Si actualmente está pagando un seguro de salud temporal de su bolsillo y la nueva cobertura médica no comienza hasta dentro de varios meses, pídale al empleador que le reembolse hasta que tenga cobertura médica.


Hay muchas cosas que puede negociar, incluida la fecha de inicio para que no tenga una interrupción en la cobertura médica. Puede pedir más días de vacaciones, pero no pida más si no los usará. Otras posibilidades de negociación son las opciones sobre acciones de la empresa, el automóvil de la empresa, el kilometraje, los viajes, el título del puesto, los horarios flexibles, las afiliaciones a asociaciones profesionales y el reembolso de conferencias.


La oportunidad existe


Durante una presentación que di recientemente, uno de los participantes se me acercó para compartir una historia. Dijo que trabaja en el Reino Unido en una gran empresa de ventas y que estaba hablando con sus ejecutivos sobre la creación de equidad salarial. Ellos estaban a favor, pero le dijeron que cuando hacen ofertas a los candidatos, los hombres casi siempre negocian y las mujeres casi nunca. Los ejecutivos no sabían cómo corregir esto. Me pidió sugerencias.


Hice una pausa por un momento y pregunté si compartían el rango salarial con los candidatos. Ella dijo que sí, pero las mujeres aún así no negocian. Entonces respondí: "Recomiendo decirles a todas las candidatas que deben negociar sus ofertas y que usted espera que lo hagan". Ella se quedó atónita y dijo: "¿Quieres que les digamos que deben negociar?" Cuando respondí que sí, dijo que le encantaba la idea y que lo haría.


Empoderemos a todas las mujeres para negociar sus ofertas. Un día, cuando todas las organizaciones adopten la igualdad salarial, la negociación será innecesaria. Pero hasta entonces, recuerda preguntar, porque esto es algo que está bajo tu control.


Orientación para negociar el salario

  • Exprese su agradecimiento por la oferta y proporcione la fecha en que le dará su decisión a la empresa. Esta es la fecha en la que volverá a llamar para comenzar a negociar.

  • Si no pide, no puede obtenerlo. Escribir tu guion te ayudará a mantener la calma y concentrarse en lo que quieres pedir.

  • Escuche atentamente y no se deje intimidar. No dejes que la contraoferta la haga rendirse.

  • Siéntase cómoda con el silencio. A veces, la oferta aumentará simplemente porque no discutió su punto.

  • Asegúrese de pedir más que su línea de base. Muchas veces la contraoferta será más baja de lo que pide, así que aumente su expectativa salarial para compensar esta cantidad más baja. Por ejemplo, si su resultado final es $ 65,000, solicite $ 70,000 y puede obtener $ 67,000.

  • Controle sus emociones y su ego. El gerente de contratación ya ha decidido que usted es la mejor opción y ahora quiere llegar a un acuerdo para que comience en el nuevo puesto. Si se muestra arrogante, es posible que se aleje. Recuerde que quiere desarrollar relaciones profesionales, no dañarlas.

  • Obtenga la oferta por escrito. No comience el nuevo puesto hasta que usted y el gerente de contratación hayan firmado la carta de oferta.



Traducido de ATD: Thursday, November 1, 2019. “Show Me the Money" by; Marilyn Feldstein ATD. TD Archives. Todos los derechos reservados


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